利達不動產-房地產知識

九合一選舉將於本周末結束，建商也紛紛以「利空出盡」來看待後續房地產交易量，認為有機會絕地大反攻。不過根據《好房網不動產市場週報》精選出北台灣100個指標新屋建案來看，發現不少案件開價明顯脫離行情，雙北市議價空間達15%-20%左右，預估在開價仍偏高的情況下，選後恐怕議價空間可能再升高5%。

新建案供給量大地區議價空間達2成

觀察近期新屋市場情況，這幾年年供給量較大的地區，在打房的金融管控影響下，投資客全面退場，包括新北市的淡水、五股、林口及新莊，與桃園的中壢、平鎮、八德、大園，加上新竹的新竹市與竹北市，在新成屋賣壓出籠下，開價與預估成交價差比已放大至2成以上。

好房網社長倪子仁表示，成交持續低迷的現階段房市，九合一大選後雖會有2300億元的鉅量出現，然許多建案開價仍是開的高高的，此舉可能使選後的開價與預估成交價比再擴大約5個百分點，雙北市開價與預估成交價比將放大至75%-80%，而桃園與新竹幾個投資客明顯退場的地區，開價與預估成交價比則會放大至70%-80%。

業者須「有感讓利」才能刺激成交量

低總價當道的現階段房市，建案以低價及區域的優勢，企圖在打房的低迷氣氛中，殺出重圍。然而，房市的成交量是否放大，購屋者是否買單，關鍵點仍是在建案的房價上。倪子仁認為，建商必需明顯的「讓利」給購屋者，在購屋者對房價有感下，購屋者才會出手，成交量才可能提升，否則買賣雙方如果持續僵持，賣方還在以去年以前的房價水平來思考，成交量明年仍會是不樂觀的。

倪子仁強調，實價登錄實施以來，各工地的成交市況好壞與否，與建商的訂價脫離不了關係，是故建商如何使開價或成交價能更貼近市場的行情價格，成為建案成敗及購屋者是否買單的重要關鍵。

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